一、出海企业的焦虑

最近这段时间确实也感到困惑和焦虑，因为我们做2C的工具和游戏，比较受限最近大环境的影响，倍感压力。这个过程中也有一些零碎的思考想和大家分享、探讨。

很多人知道海豚浏览器，其实除了浏览器我们也做了很多其他的不错的产品。主要集中在2C的工具和小游戏。我本人也操盘过几个下载量过亿的产品，现在在海豚负责用户增长团队，主要驱动产品的流量变现。

首先我们一起回溯下最近的信息。

第一个是印度FDI更新。原来周边领国是可以去印度投资的，但现在必须经过印度政府的审批。接着就是印度封杀了59款中国APP。随之而来特朗普政府针对TikTok、WeChat的行政令。

在这个背景下，我以一个观察者的角度最近也和很多朋友都有聊过，有一些很有意思的现象和大家分享。

TikTok的事一出来后，各类出海企业有很多不同的反应。我们知道，TikTok是2017年开始在海外发展，2018~2019年增长非常快，特别在2019年，许多做电商的朋友就开始建议我关注这个平台。为什么说它是个平台而不是工具呢？因为它起量很快。当时很多人判断，它未来很可能是一个新的流量平台。

有了大量流量后就有了生态。有做内容的，有基于内容和粉丝带货的，还有做数据平台的。今天TikTok的事一出后，做内容的反应是：还要不要做？

做数据平台的反应是：能不能回本？因为数据平台在起步阶段是一个纯投入的事，现在停了很可能回不了本。

还有做培训的很有意思，他们直到今天还在鼓动大家，这是个新的流量平台，有红利，赶紧做内容，我教你们怎么做，赶紧报名。

而对做电商的来说就是：可惜了。本来刚看到一个除了谷歌和Facebook以外还有一个不错的2C流量平台，还是中国人做的，没想到很可能就黄了，很可惜。

这是TikTok生态内各个玩家的反应。而在美国“敌对势力”则也有两种不同的反应。一种是以Facebook为首：希望它被完全封禁。另一种是以为特朗普政府为代表的政治势力：逢中必反。

回到国内的互联网，同样存在两种截然不同的现象。有国内业务的互联网公司会觉得影响不大，反正国内还在挣钱，我就吃瓜、观望。对于没有国内业务的，像我们：慌得一批。真的很慌。

经历这一系列事情和各方的态度变化后，我们能看到这样几个事实：

1. 海外依然存在巨大的流量价值洼地
2. 以短期利益出海的创业者不在少数
3. 当下TikTok就是中国互联网出海企业的天花板
4. 中美关系越来越差
5. 出海成本越来越高

二、市场风向变化

针对这样的事实，我个人也有几点思考想和大家分享：

1、大趋势不变

我认为历史是不会倒退的，国际化一定是趋势，现在属于周期性波动。但是在这个过程中，未来一定会面临地缘政治的压力，要提高风险预判的能力。

2、市场风向标要调整

什么意思呢？就是以TikTok所反映出来的市场风向标。比如像印度，它人口多，市场体量大，流量红利大，未来很可能接近中国。比如美国，是欧美为首付费率最高的国家。但今天TikTok在流量最大和最赚钱的两个国家都面临了问题，那我们的市场风向是不是要做些调整了？比如去中东、印尼等东南亚国家。

3、思维方式的转变

比如说数据隐私。数据隐私在过去，特别对做2C业务的公司来说，一直没有太关注。中国人也一直不太重视这一块。但海外市场是重视的。他们有很多数据隐私的条款，比如你去App Store等平台上架，必须要满足隐私要求。最近TikTok比较大的问题，就是数据隐私这一点一直被美国揪着不放。所以数据隐私是非常值得重视的事情。

还有就是政治环境和意识形态，中美关系的恶化很大程度来源于此。

4、本地化的概念被刷新

今天很多事看来，在很多地区看来，本地化是不是就成为了“去中国化”。

5、资本层面

TikTok可能对我们中国互联网公司唯一有一点好的启发是，未来海外有些做的不错的中国公司，也可以通过并购的方式退出。

6、是否要做国内业务以对冲？

现在这个情况，我们是不是要分一部分精力出来做国内业务，做风险对冲。但问题是，做不做是一回事，做什么是另一回事。

三、海外依旧是流量价值洼地，但要注意这6点

这是我对最近一系列事情的思考，相应，我个人也有一些应对的方法和大家分享。

1、运营主体放海外

我认为目前做出海最安全的方式，就是国内做研发，运营主体放在海外，且资本来源和决策机构全都放在海外。我认为这是目前最安全的。

2、数据存储放海外

只要海外有APP有服务端的，我觉得要优先选择亚马逊的AWS做数据存储。华为云慎用！

3、规避账号关联
比如在App Store、Google Play上，强烈建议大家用海外手机去注册，海外公司地址去注册，收款账号用海外注册，服务器最好也在海外，最好有官方主页，默认英文。

规避账号关联，在海外要生存，这是基础。

4、重视PR、GR
打造海外品牌一定要重视政府关系，TikTok之前就是没太重视。

5、建议海外代理投放
当前我们投放是和国内的代理合作开户，我认为有一定风险。哪天Facebook、谷歌一刀切了，不和中国人做生意了，你怎么办？现在什么事都有可能。所以可以提前找海外代理。假设哪天国内做不了了，海外还可以投。

6、抱团发展
放弃单打独斗，抱团发展。

四、从“去中国化”到“中国化”

还有几个问题是我一直以来在思考也还没有准确答案，想和大家一起探讨下。

比如出海到底是“收割”还是“深耕”？

我知道国内有很多“收割”的同行，以赚快钱为目标。也有些“深耕”的同行，比如张一鸣之前讲，做TikTok是想让海外用户都能表现自己的价值，是一个“深耕”的愿景。

但今天来看，看似更高价值的“深耕”却没有给我们一个好的结果。这真的是一件很让人唏嘘和矛盾的事。

还有就是从最近出海受困的企业来看，“去中国化”成为了他们自救的方式。但我有时候想，什么时候能让“中国化”成为可能，甚至成为主流。未来有没有可能因为我是中国人，因为我有中国文化，所以我出海有优势。而不是像今天这样，可能在部分国家因为是中国身份而是劣势。这两年我们也经常讲国潮，也有一些文化出海的案例，但还没有成为主流。

我希望有一天“中国化”能成为一种可能，甚至一种主流，我期待这一天的到来。

上个月中在「一起亮」组织的“中国互联网企业出海之困，TikTok能带给我们哪些启示？”线下闭门会做了一次分享。主要聊了聊在近期国际形势的大背景下我的一些认知思考。后面「一起亮」的同学将分享内容整理成文字稿发表在了他们的公众号上。

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