https://www.mingjingyi.com/category/growth/ https://www.mingjingyi.com/think-in-advertising-agencies-and-publisher.html 2021-08-06T04:10:00+00:00 公司管理层就「哪些产品应该自己研发，哪些产品应该选择代理推广/发行」展开讨论。本文节选自本人给CEO的邮件回复。1、代投（代理投放）商业模式其实是：（1）做媒体的广告分销代理。即完成媒体的考核KPI，拿媒体的返点。比如Facebook的一级代理商，一年完成20亿美金销售额，拿15%的返点或更多。考察的核心其实是代理商的资金垫付能力，和媒体的给代理的授信额度；（2）广告主的代投。即帮广告主投广告，拿7%左右的消耗返点。其核心考察的是代理商2b的销售能力和代投放效果能力。比如madhouse与阿里年框2亿，其2b的代投利润占总代投利润的90%。这里面又有个潜规则规则，比如年框2亿，其中1.5亿是讲效果的，另外0.5是不讲效果，拿出来给甲方回扣的；[...] https://www.mingjingyi.com/thoughts-about-Facebook-Automated-App-Ads.html 2020-09-27T11:26:00+00:00 本文节选自本人的周报总结部分。我们上周被Facebook灰度到了AAA（即Facebook-Automated-App-Ads），有几个思考和团队小伙伴聊了聊，结果发现大家好像都能懂，但是自己说出来却又是另一层意思。所以，怀疑自己口述可能没有结构，索性在周报中整理一番。很简单的几句话：AAA将投放市场的竞争基本拉回到同一起跑线——大家都去熟悉一个和之前不太一样的投放系统；于我们而言，逼着上梁山，走出当前投放FB的舒适区，继续进入另一陌生区域探索，是好事，且这一次要抓住；Facebook AAA对标Google UAC，同时也释放出一个趋势信号，未来的广告投放将淡化人的操作，以程序化、AI算法去释放人力，提高投放这个动作的效率；人力被释放出来了，优化师干嘛？优化师的要求更高了，不再是媒体平台的熟练工，而是产品市场的洞察者、增长策略的践行者、创意源泉的主导者；所以未来会有两个趋势：产品从业者者突破行业角色的天花板，靠进入投放跨界破局；投放优化师为了成就优秀跟上时代，将踏入产品的领地，学会观察用户、思考逻辑、洞察人性和机会；二者合二为一，即增长（Growth）；[...] https://www.mingjingyi.com/notes-for-online-ads-meeting.html 2020-09-26T03:50:00+00:00 第二次有幸被Richer邀请（其实是我厚着脸皮跪求的，哈哈）到大观资本「出海同学会」做旁听嘉宾。两个多小时，全是行业洞见和思考，很受启发。做了一些笔记，趁热整理在博客上，略零散。主要讨论以下几个topic：流量广告行业的现状？市场规模，增长情况？流量表现的角度，哪些赛道、市场热度较高？广告平台运营的侧重点是在什么方面（获客、流量、产品、生态建立）？哪些因素会催生广告生态进一步进化（生态、技术、监管）？企业做广告投放需要注意些什么？企业选择不同的渠道投放有什么技巧？互联网广告行业是否还有创新机会？广告行业海外具体市场的机会是什么样的？[...] https://www.mingjingyi.com/informations-about-huawei-appgallery.html 2020-09-22T10:31:00+00:00 下午参加华为HMS的会，主要关于出海应用市场AppGallery几个有价值的信息：AG现在缺内容，尤其优质内容，重点解决海外换手机的用户下不到GP上优质App和游戏的问题；华为有个开发者TOP8000名单，对于GP优质开发者有扶持，具体为：给予1~10万欧元的开发经费扶持；推荐位流量扶持；投放费用扶持：给予1万欧元投放补贴优质开发者由人工审核，合作商务初审；AG的量俄罗斯占了50%，首页推荐位给游戏App的分发能力大概5000上下的安装/天；有广告投放平台，CPD bidding，暂无代理；广告变现解决方案刚上线不久，Ads kit，具体地区eCPM参考需要细聊；华为内部开发了一个搜索引擎Petal Search，会对接各渠道买量；[...] https://www.mingjingyi.com/de-sinicization-is-becoming-the-way-of-globalization-for-startups.html 2020-09-04T02:48:00+00:00 一、出海企业的焦虑最近这段时间确实也感到困惑和焦虑，因为我们做2C的工具和游戏，比较受限最近大环境的影响，倍感压力。这个过程中也有一些零碎的思考想和大家分享、探讨。很多人知道海豚浏览器，其实除了浏览器我们也做了很多其他的不错的产品。主要集中在2C的工具和小游戏。我本人也操盘过几个下载量过亿的产品，现在在海豚负责用户增长团队，主要驱动产品的流量变现。首先我们一起回溯下最近的信息。第一个是印度FDI更新。原来周边领国是可以去印度投资的，但现在必须经过印度政府的审批。接着就是印度封杀了59款中国APP。随之而来特朗普政府针对TikTok、WeChat的行政令。在这个背景下，我以一个观察者的角度最近也和很多朋友都有聊过，有一些很有意思的现象和大家分享。TikTok的事一出来后，各类出海企业有很多不同的反应。我们知道，TikTok是2017年开始在海外发展，2018~2019年增长非常快，特别在2019年，许多做电商的朋友就开始建议我关注这个平台。为什么说它是个平台而不是工具呢？因为它起量很快。当时很多人判断，它未来很可能是一个新的流量平台。有了大量流量后就有了生态。有做内容的，有基于内容和粉丝带货的，还有做数据平台的。今天TikTok的事一出后，做内容的反应是：还要不要做？做数据平台的反应是：能不能回本？因为数据平台在起步阶段是一个纯投入的事，现在停了很可能回不了本。还有做培训的很有意思，他们直到今天还在鼓动大家，这是个新的流量平台，有红利，赶紧做内容，我教你们怎么做，赶紧报名。而对做电商的来说就是：可惜了。本来刚看到一个除了谷歌和Facebook以外还有一个不错的2C流量平台，还是中国人做的，没想到很可能就黄了，很可惜。这是TikTok生态内各个玩家的反应。而在美国“敌对势力”则也有两种不同的反应。一种是以Facebook为首：希望它被完全封禁。另一种是以为特朗普政府为代表的政治势力：逢中必反。回到国内的互联网，同样存在两种截然不同的现象。有国内业务的互联网公司会觉得影响不大，反正国内还在挣钱，我就吃瓜、观望。对于没有国内业务的，像我们：慌得一批。真的很慌。经历这一系列事情和各方的态度变化后，我们能看到这样几个事实：[...] https://www.mingjingyi.com/about-luck-and-ability.html 2020-06-15T10:38:00+00:00 自复工到现在有一个多月了，也有两个月没更新了。自己从之前的焦虑到现在的释然，状态调整的挺好的。回到公司，团队及家人都健康、安好，实属感恩！这段时间有一些经历和思考，做个阶段性的总结和回顾。转让一枚域名到大终端接标题后面一句是：但并没有发财。虽然从谈判到完成交易不到24小时，交易额还不错，人生中又多了个和傻儿子吹的牛逼。但也有遗憾，比如看似顺利，其实价格上是有些操之过急的。价值认知到位，却少了点耐心。对于耐心的本质原因，我觉得还是因为：认知的贫穷。贫穷带来短视。所以事实再次证明：只有初心正，才能经得起（各种）诱惑，只有坚持长期价值主义，才有可能有机会步入塔尖。自己在价值判断上有一些逻辑沉淀，但在投资这件事上，是个十足的小白。正确的区分运气和实力是个很重要的能力，很多凭运气赚到的钱凭实力亏出去就是运气和实力傻傻分不清导致。能一夜暴富的人都是有一夜暴富的实力的。当年蔡文胜出google.cn，g.cn给Google真的是实力。[...] https://www.mingjingyi.com/inspiration-about-mobile-games-media-buying.html 2019-12-05T09:30:00+00:00 11月底，我所带领的增长团队在选品策略调整后，达到了月初制定的业务目标，这个正反馈意义很大，一来是团队越做越有信心，一来是让游戏业务部门免于被解散的困境。在管理周报上总结了一下，得到了CEO的称赞，想来重新组织一下文本，输出到博客中沉淀下来。简单来说，我们所做的策略是将原来盯着各大榜单上去看ranking，选择参考竞品（简称「选品」）优化到「选品」这个动作前置到竞品在测试阶段，以此来争取更多创新的时间成本。这个策略主要做对了几件事情：时间差：深刻理解选「热品」就是抢时间，抄榜单（竞品起量阶段）满足不了时间差，在竞品测试阶段（未起量阶段）去发现好的竞品；地域化：竞品测试阶段不会全球测，大多优质内容目标国家在美国，选择第三梯队国家低成本差异化竞争，满足时光机假设；国家的选择中，我们首选巴西，原因是因为巴西地处南美，互联网基数大，过去有投放数字参考，相较于第一梯队国家如美国竞争度小，试错成本低；低成本：直接取竞品的在线的素材进行测试，制作成本几乎为零，节约时间和人力不说，少了试错采坑成本，数字结果直接佐证假设；[...]