2021年8月

公司管理层就「哪些产品应该自己研发,哪些产品应该选择代理推广/发行」展开讨论。本文节选自本人给CEO的邮件回复。

1、代投(代理投放)商业模式其实是:
(1)做媒体的广告分销代理。即完成媒体的考核KPI,拿媒体的返点。比如Facebook的一级代理商,一年完成20亿美金销售额,拿15%的返点或更多。考察的核心其实是代理商的资金垫付能力,和媒体的给代理的授信额度;
(2)广告主的代投。即帮广告主投广告,拿7%左右的消耗返点。其核心考察的是代理商2b的销售能力和代投放效果能力。比如madhouse与阿里年框2亿,其2b的代投利润占总代投利润的90%。这里面又有个潜规则规则,比如年框2亿,其中1.5亿是讲效果的,另外0.5是不讲效果,拿出来给甲方回扣的;

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