流量广告的精细化之路-出海同学会第19期线上闭门会笔记

第二次有幸被Richer邀请(其实是我厚着脸皮跪求的,哈哈)到大观资本「出海同学会」做旁听嘉宾。两个多小时,全是行业洞见和思考,很受启发。做了一些笔记,趁热整理在博客上,略零散。

主要讨论以下几个topic:

  1. 流量广告行业的现状?
  2. 市场规模,增长情况?
  3. 流量表现的角度,哪些赛道、市场热度较高?
  4. 广告平台运营的侧重点是在什么方面(获客、流量、产品、生态建立)?
  5. 哪些因素会催生广告生态进一步进化(生态、技术、监管)?
  6. 企业做广告投放需要注意些什么?
  7. 企业选择不同的渠道投放有什么技巧?
  8. 互联网广告行业是否还有创新机会?
  9. 广告行业海外具体市场的机会是什么样的?

以下是会上做的笔记部分:

  1. Facebook广告投放趋势是运用AI 解决自动化、效率问题,释放人工操作,所谓Facebook AAA(Automated-App-Ads);
  2. 来自Google广告投放客户的趋势:越来越多的广告消耗不再是花在App安装和激活上;
  3. 操作层面丢给机器和算法,人能控的就是素材创意迭代;
  4. 印度很多广告主的国家要求优先采买本地流量,由cpi转cps;
  5. 东南亚、日韩金主在加预算,成本上涨很快;
  6. 今年变现模式上很大突破,跨界、破圈,混合变现IAA+IAP,养成+三消,waterfall,eSports;
  7. Dating经历成熟期后,新方向在5g背景下,音视频可视化社交、陌生社交、影像编辑、视频编辑/分享都在增长,新金融领域增长很快(主要是面相无信用卡人群的流量红利),疫情后的在线教育类增长快;
  8. Facebook instant game投资人最近非常青睐;
  9. Facebook instant game美国获客成本降到历史新低;
  10. 游戏变现开始走向中重度,混合变现;
  11. 投放平台越来越智能,对优化师要求越来越高,需要对产品有很深的理解,对素材创意有非常好的idea,是增长团队面临的最大挑战;
  12. 用户行为变化,对移动端的变现红利。找到正确的(有钱的)广告主,在正确的trends上,是移动端变现的机会。产品的变化是非常难的。right solution for right audience;
  13. 试玩主要在游戏,且在轻中度游戏,重度游戏不适合,且金主在重度游戏最多;
  14. 流量盘子越来越大,监管是一定的。欧盟开始征收广告tax。竞争越来越大,越来越难,技术突破显得越来越重要。firebase是个很厉害的产品;google feeds获取政府信息、小道消息更快;
  15. 印度本土广告主的赚钱能力比较强,中国客户在印度赚不到钱的原因可能是方向不对;
  16. 广告平台没有对行业有针对性方案,大家都在数据层面做文章;
  17. 接下来十年可能是去全球化(新全球化),做好本地化是关键。单一市场的所有渠道全cover。广告 offline online 相结合。游戏是行业趋势,大家都在找大广告主,voodoo如何能复制成功?pipeline是什么。游戏向头部转移,小厂最后向发行聚拢;
  18. 游戏头部是混合型:部分发行、部分CP。iOS 14、广告自动化是未来的机会;
  19. Fintech、在线教育是出海新机会;
  20. 选品,选什么样的用户,什么样的市场;
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