增长研究院这一年

2019渐入尾声，回望这一年，看到的有到处在裁员，倒闭，公司上市像逃难登船般赶着最后一波求生机会，处处喊“南”。也有某网红们带货GMV过千亿的神话，和诸如某朋友投放实验三月后月入80万净收不为人知的秘密。而对于增长研究院是从0到1的成长年。一年之间部门从工具业务切入研究流量增长与变现策略与案例，到实验电商投放后再辐射到超休闲游戏的选品与投放增长，横向驱动公司主营业务增长与决策，成为公司战略决策的推动引擎。

部门成立

「你好，这是一个新筹建的部门，这可能是武汉地区第一个也是唯一个叫用户增长的职位…」当mingjing将用户增长JD对外正式发出后意味着部门正式成立了。面试的候选人很多，但能符合要求的却很少。遇到了两个特别的孩子。

面试

xiaoya yu面试表现非常一般，虽有两年经验，但很遗憾没有建立自己的思维模式和方法论，技能点的漏洞也多，整体聊下来就是除了空有兴趣，唯一的亮点就是想说服我录用的坚定与执着。「录用我您一定不会亏」这是xiaoya面试中给我印象最深的一句话。仿佛过去两年内心憋着一口气，希望找到归属有机会证明自己。这姑娘有做成事的狠心。

wanjing zeng是冲着SEO/SEM过来的，校招海归，语言基础好，技能0，打动我的是当谈到流量与增长这个话题，她眼里有光。当说到用户增长部门，她兴奋的叫起来。这姑娘有做流量的初心。

2019年2月14日，xiaoya入职了。如果说mingjing是第0号员工，那么xiaoya作为部门第1位员工入职了。2周后的3月1日，wanjing入职了。

利差 ✖️ 杠杆——流量生意的第一性原理

第一性原理（first principles）来自古希腊哲学家亚里士多德，他说「在任何一个系统里，都存在第一性原理，是一个最基本的命题和假设，不能被删除，也不能被违反」。即「元定理」。Elon Musk认为，运用第一性原理的思考方式是一层层剥开事物表象，看到里面的本质，再从本质蹭蹭往上走。我们相信第一性原理即底层规律，那个不变的道理，且每个底层规律都存在适用边界。那么，这门生意赚钱的奥秘是什么？为什么有的流量业务闷声发财，而为什么有的流量业务烧完钱后关门倒闭？流量生意的本质到底是什么？我们结合过去十多年的产品沉淀，在经历了这一年的研究，访谈，实践逐渐建立起属于我们自己的流量信仰——将有足够利差的产品用杠杆去放大就能赚到钱，就能获得商业上的成功。

超休闲游戏业务的崛起

基于对未来行业的判断和超休闲游戏的商业特点：成功模式可被复制、上量相对容易、资本环境好，中小团队切入成本低。部门肩负公司第二曲线的增长使命参与到整个游戏业务当中。我们围绕「时间差」、「区域化」、「低成本」将「选择足够利差的产品」迭代周期由数周缩短到1~1.5天。同时结合我们在工具App上投放的经验技巧，去低成本获客，跑通商业模型。一个月左右时间，跑出第一天能回收成本的产品，建立了一个领团队兴奋的里程碑。

突破工具业务的天花板

部门临危受命，重新接手工具业务的流量增长与变现任务，部门所有同学夙兴夜寐，向目标发起饱和式攻击。

马云说「因为相信，所以看见」。我们基于过去对行业的研究和对未来新兴市场的判断，相信工具业务的垂类势能，相信新兴市场的规模化杠杆的基石，相信新兴市场经济体的增长潜力，我们相信趋势。所以，我们终会看见。

一切刚刚开始，一切皆有可能。2020年希望能与各位同仁共同努力。不辜负每一份期待，不虚度每一份时光。

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最后编辑时间为: Dec 29, 2019 at 02:39 am