晚上一位团队小伙伴找到我谈加薪，聊了很久（当然不是讨价还价），有一些感受，想写写。于是这个标题就从脑中冒出来：当员工找你谈加薪时，该怎么办？
一、员工找你谈加薪，好不好？
当然好。员工愿意主动找老板表露出自己的诉求，不遮遮掩掩，这是好事。毕竟这年头人与人之间的沟通，尤其上下级之间，愿意讲出自己内心真实想法的人不多了。另外，从结果导向来看，只要能搞定事情，只要花合适的钱能解决的问题都不是问题。
所以，作为老板当员工找你谈加薪，请一定重视并且尊重，不要回避。
二、不谈钱，只谈理想，是耍流氓吗？
当然是。抛开物质回报，只谈理想的老板是流氓。
这里的谈钱的原则是员工应获得对等的物质回报。很多老板对物质回报的逻辑思考不清楚。觉得我请人来做不出结果，这人我就不该给钱，不配有物质回报。殊不知，做不出结果可能是你定义的方向就错了。活该出不了结果。物质回报在我看来分两类：
1.薪资
薪资多少仅与能力挂钩
薪资 = 岗位定级需要的技能要求所对应合理的市场价格 + 市场溢价
所以只要能力合格，就应该匹配市场价格，能不能出活，就看怎么用了。对于员工，能否出活往往是判断其能力合格的最有效的结论依据。至于溢价部分往往看专业技能的稀缺程度和业务团队的紧急程度。
2.奖金
奖金与能力无关，仅考量员工业绩对业务目标贡献的量化程度。说白了，贡献大的奖金多，贡献少的奖金少，没结果，没奖金。
所以当谈到薪资，我们其实谈的是“相对等价的能力物质回报”。当我们说奖金，其实说的是“利益的公平分配”。因此，比较常见的认知错误是，员工提涨薪，原因是“你看我上个月做的多么多么好”，员工提奖金，原因是“你看我这么辛苦XXX”。总之，离开专业能力的涨薪要求和离开业务目标的达成贡献谈奖金，都是耍流氓。
三、那么除了钱，到底要不要谈理想？
当然要。不是有句话叫“人没有理想和咸鱼有什么区别”。所以面包是要有的，理想也是要谈的。在团队管理中，我很怕遇到这样一种员工——咱们啥都别谈，我们只谈钱，你给多少钱，我做多少事。我的产能大小取决于你能给多少。这种逻辑看似合理，其实不然。在这个时代下生产关系发生着巨大变化，核心讲求人与人之间的协同、赋能与创新。人与人，人与企业之间的理想、愿景的契合度决定了相互之间赋能的可能性，本质上是人与人的自由联合来最大化地赋予个体价值，这个自由人的联合体让创新有了更多的可能性。所以，与员工谈理想，原则是求同存异，目标是价值赋能。既要情感认同，也要价值认同。对于，那些没有理想的只认出卖自身劳动时间获取物质回报的人，最好的选择只能是去外包公司了