当员工找你谈加薪时,该怎么办?

晚上一位团队小伙伴找到我谈加薪,聊了很久(当然不是讨价还价),有一些感受,想写写。于是这个标题就从脑中冒出来:当员工找你谈加薪时,该怎么办?

一、员工找你谈加薪,好不好?

当然好。员工愿意主动找老板表露出自己的诉求,不遮遮掩掩,这是好事。毕竟这年头人与人之间的沟通,尤其上下级之间,愿意讲出自己内心真实想法的人不多了。另外,从结果导向来看,只要能搞定事情,只要花合适的钱能解决的问题都不是问题。

所以,作为老板当员工找你谈加薪,请一定重视并且尊重,不要回避。

二、不谈钱,只谈理想,是耍流氓吗?

当然是。抛开物质回报,只谈理想的老板是流氓。
这里的谈钱的原则是员工应获得对等的物质回报。很多老板对物质回报的逻辑思考不清楚。觉得我请人来做不出结果,这人我就不该给钱,不配有物质回报。殊不知,做不出结果可能是你定义的方向就错了。活该出不了结果。物质回报在我看来分两类:

1.薪资

薪资多少仅与能力挂钩

薪资 = 岗位定级需要的技能要求所对应合理的市场价格 + 市场溢价

所以只要能力合格,就应该匹配市场价格,能不能出活,就看怎么用了。对于员工,能否出活往往是判断其能力合格的最有效的结论依据。至于溢价部分往往看专业技能的稀缺程度和业务团队的紧急程度。

2.奖金

奖金与能力无关,仅考量员工业绩对业务目标贡献的量化程度。说白了,贡献大的奖金多,贡献少的奖金少,没结果,没奖金。

所以当谈到薪资,我们其实谈的是“相对等价的能力物质回报”。当我们说奖金,其实说的是“利益的公平分配”。因此,比较常见的认知错误是,员工提涨薪,原因是“你看我上个月做的多么多么好”,员工提奖金,原因是“你看我这么辛苦XXX”。总之,离开专业能力的涨薪要求和离开业务目标的达成贡献谈奖金,都是耍流氓。

三、那么除了钱,到底要不要谈理想?

当然要。不是有句话叫“人没有理想和咸鱼有什么区别”。所以面包是要有的,理想也是要谈的。在团队管理中,我很怕遇到这样一种员工——咱们啥都别谈,我们只谈钱,你给多少钱,我做多少事。我的产能大小取决于你能给多少。这种逻辑看似合理,其实不然。在这个时代下生产关系发生着巨大变化,核心讲求人与人之间的协同、赋能与创新。人与人,人与企业之间的理想、愿景的契合度决定了相互之间赋能的可能性,本质上是人与人的自由联合来最大化地赋予个体价值,这个自由人的联合体让创新有了更多的可能性。所以,与员工谈理想,原则是求同存异,目标是价值赋能。既要情感认同,也要价值认同。对于,那些没有理想的只认出卖自身劳动时间获取物质回报的人,最好的选择只能是去外包公司了

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