下午和Yan Yu聊天，share给我了一份他分享在「一起亮」社群的slides，主题是「创业思考」。Yan Yu何许人也？前海豚VP，也是我的前老板，相对短暂的汇报给他一年多。后面他出去创业做了微友助手和知你客服两款SaaS产品，以及若干小程序矩阵，比如包名程序和抽奖，量级都非常可观。从海豚认识到现在由于气质比较投缘，价值观趋同，一直保持高频互动和聚会交流，在创业方向和方法论上给我很多启发甚至资源上的帮助，这种亦师亦友的关系让我心怀感恩。下面是他是slides内容，句句金句，得到了他的许可后我share出来。

把握大势

• 选择比努力更重要
• 不做任何逆趋势的事情
• “赶早”是一个大优势（红利和马太效应）

市场切入点

• 方向：垂直领域、边缘切入、脏活累活
• 商业：总体量大、离交易近（容易赚钱）
• 优势：先将最擅长的事情发挥到极致，再补短板
• 目标：做到第一或者头部（势能高、好辐射）

阅读全文 »

由于业务需要，我又重回到业务负责人的角色，用一年来打造增长团队的方法论去驱动业务团队。依然还是以前干了三年的业务负责人角色，但是这次感觉不一样了，似乎更多了一份笃定。

1. 所有人对收入负责就是没有人真正负责。接触wallpaper项目以来最大的感触就是，不论投放、产品、开发（也许还有测试），大家都看最终的总收入，但是各自所辖的职责，以及职责对应的分解目标是缺失的。收入涨了大家都happy，收入跌了大家都沮丧，涨了每个人都觉得是我的功劳，跌了都是别人的问题（或者是目标设定问题——它就应该是这样的），涨跌靠天收，反正每个人都在做事，大家都很忙了；
2. 集体共识和个人目标不能混为一谈。集体共识体现团队意志，共同的愿景与期望。个人目标则用来度量时间范围内的个人期望。之前的问题在于个人目标的缺失导致目标达成的策略混乱，业务思考不够专注，逻辑思考不够底层。周一通过协助拆解，将目标拆解到个人，以及主因问题的分析——「用户价值下的质量理解偏差」，大概率的保证了集体共识与个人目标的下达；
3. 专注到一件事情上，不遗余力的将价值最大化又是再一次的「优先级认知」——集中兵力做最重要的事。将晓雅放到wallpaper专项中承担一定的目标任务，沟通顺利，理解一致，坐等结果复盘;
4. 经验不等于能力。

阅读全文 »

11月底，我所带领的增长团队在选品策略调整后，达到了月初制定的业务目标，这个正反馈意义很大，一来是团队越做越有信心，一来是让游戏业务部门免于被解散的困境。在管理周报上总结了一下，得到了CEO的称赞，想来重新组织一下文本，输出到博客中沉淀下来。

简单来说，我们所做的策略是将原来盯着各大榜单上去看ranking，选择参考竞品（简称「选品」）优化到「选品」这个动作前置到竞品在测试阶段，以此来争取更多创新的时间成本。这个策略主要做对了几件事情：

1. 时间差：深刻理解选「热品」就是抢时间，抄榜单（竞品起量阶段）满足不了时间差，在竞品测试阶段（未起量阶段）去发现好的竞品；

2. 地域化：竞品测试阶段不会全球测，大多优质内容目标国家在美国，选择第三梯队国家低成本差异化竞争，满足时光机假设；

   • 国家的选择中，我们首选巴西，原因是因为巴西地处南美，互联网基数大，过去有投放数字参考，相较于第一梯队国家如美国竞争度小，试错成本低；
3. 低成本：直接取竞品的在线的素材进行测试，制作成本几乎为零，节约时间和人力不说，少了试错采坑成本，数字结果直接佐证假设；

阅读全文 »

临近年底心里一直在捉摸着总结2017年的milestone，2017过去有几天了才真正上来更新，这是拖延症。

这一年有几个特别有意义的milestone。

（一）从业务大增长到团队独立

自去年我师父CD离职创业，我开始正式带领我本人创立的MoboApps团队独立跑。在这个过程中，有人信，有人不信。信的人留下来，成了中坚力量，不信的人则会慢慢离开。花了大概半年的时间，用户规模翻了20倍，现在还保持着月度10%~20%的增长率。团队管理上，我俨然成了团队的灵魂，成了一些人心中的精神领袖。想通了很多问题，产品的道，用户增长的道，也研究出了一些可以用来复制的术。MoboApps成了整个百纳唯一保持增长势头的业务，也因此得到了TF的认可和信任。于是就有了业务组真正意义上的独立。当然，我也累了，这个是后话。

（二）成为混沌大学学员

上半年因为李善友教授的第一性原理公开课，醍醐灌顶，正式成为混沌大学的付费学员。坚持了每周六早上的在线学习，其中有两次是一边开车一边听。参加了一场王强老师的线下大课“模式创新：商业本质的嬗变”。和小仙等小伙伴一起帮助混沌成立了新的武汉混沌分社，通过讲师选拔组建了混沌武汉讲师小组。除了得到App，混沌成为我认知输入的主要途径之一。

阅读全文 »

许久未更新。

之前忙于团队和业务调整，后来在10月底身体不适查出肺部感染入院11天，一直休养到现在整整俩月。目前还未康复痊愈，在服药与定期复查。期间有过痛苦、恐慌、焦虑、抑郁，乃至还患上轻微的焦虑症，伴着痛苦的失眠与神经性头痛。经历这一劫，改变了我在过去的一些想法和观念。

1.生命短暂且脆弱

入院之初胸部第一次CT显示肺部有一直径为1.7cm的结节影，双肺肺气肿以及多发肺大泡。好在老天眷顾，排除肿瘤，并在消炎抗感染治疗后结节减小，病灶显著好转。回想起过去小半年，工作真是没日没夜的拼，一日三餐也在外面随便应付，保持一日6小时以内的睡眠。有过两次发高烧“硬抗”过去，并在很多天的下午在公司自觉低热不适，

阅读全文 »