下午和Yan Yu聊天,share给我了一份他分享在「一起亮」社群的slides,主题是「创业思考」。Yan Yu何许人也?前海豚VP,也是我的前老板,相对短暂的汇报给他一年多。后面他出去创业做了微友助手知你客服两款SaaS产品,以及若干小程序矩阵,比如包名程序和抽奖,量级都非常可观。从海豚认识到现在由于气质比较投缘,价值观趋同,一直保持高频互动和聚会交流,在创业方向和方法论上给我很多启发甚至资源上的帮助,这种亦师亦友的关系让我心怀感恩。下面是他是slides内容,句句金句,得到了他的许可后我share出来。

把握大势

  • 选择比努力更重要
  • 不做任何逆趋势的事情
  • “赶早”是一个大优势(红利和马太效应)

市场切入点

  • 方向:垂直领域、边缘切入、脏活累活
  • 商业:总体量大、离交易近(容易赚钱)
  • 优势:先将最擅长的事情发挥到极致,再补短板
  • 目标:做到第一或者头部(势能高、好辐射)

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由于业务需要,我又重回到业务负责人的角色,用一年来打造增长团队的方法论去驱动业务团队。依然还是以前干了三年的业务负责人角色,但是这次感觉不一样了,似乎更多了一份笃定。

  1. 所有人对收入负责就是没有人真正负责。接触wallpaper项目以来最大的感触就是,不论投放、产品、开发(也许还有测试),大家都看最终的总收入,但是各自所辖的职责,以及职责对应的分解目标是缺失的。收入涨了大家都happy,收入跌了大家都沮丧,涨了每个人都觉得是我的功劳,跌了都是别人的问题(或者是目标设定问题——它就应该是这样的),涨跌靠天收,反正每个人都在做事,大家都很忙了;
  2. 集体共识和个人目标不能混为一谈。集体共识体现团队意志,共同的愿景与期望。个人目标则用来度量时间范围内的个人期望。之前的问题在于个人目标的缺失导致目标达成的策略混乱,业务思考不够专注,逻辑思考不够底层。周一通过协助拆解,将目标拆解到个人,以及主因问题的分析——「用户价值下的质量理解偏差」,大概率的保证了集体共识与个人目标的下达;
  3. 专注到一件事情上,不遗余力的将价值最大化又是再一次的「优先级认知」——集中兵力做最重要的事。将晓雅放到wallpaper专项中承担一定的目标任务,沟通顺利,理解一致,坐等结果复盘;
  4. 经验不等于能力。

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11月底,我所带领的增长团队在选品策略调整后,达到了月初制定的业务目标,这个正反馈意义很大,一来是团队越做越有信心,一来是让游戏业务部门免于被解散的困境。在管理周报上总结了一下,得到了CEO的称赞,想来重新组织一下文本,输出到博客中沉淀下来。

简单来说,我们所做的策略是将原来盯着各大榜单上去看ranking,选择参考竞品(简称「选品」)优化到「选品」这个动作前置到竞品在测试阶段,以此来争取更多创新的时间成本。这个策略主要做对了几件事情:

  1. 时间差:深刻理解选「热品」就是抢时间,抄榜单(竞品起量阶段)满足不了时间差,在竞品测试阶段(未起量阶段)去发现好的竞品;
  2. 地域化:竞品测试阶段不会全球测,大多优质内容目标国家在美国,选择第三梯队国家低成本差异化竞争,满足时光机假设;

    • 国家的选择中,我们首选巴西,原因是因为巴西地处南美,互联网基数大,过去有投放数字参考,相较于第一梯队国家如美国竞争度小,试错成本低;
  3. 低成本:直接取竞品的在线的素材进行测试,制作成本几乎为零,节约时间和人力不说,少了试错采坑成本,数字结果直接佐证假设;

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临近年底心里一直在捉摸着总结2017年的milestone,2017过去有几天了才真正上来更新,这是拖延症。

这一年有几个特别有意义的milestone。

(一)从业务大增长到团队独立

自去年我师父CD离职创业,我开始正式带领我本人创立的MoboApps团队独立跑。在这个过程中,有人信,有人不信。信的人留下来,成了中坚力量,不信的人则会慢慢离开。花了大概半年的时间,用户规模翻了20倍,现在还保持着月度10%~20%的增长率。团队管理上,我俨然成了团队的灵魂,成了一些人心中的精神领袖。想通了很多问题,产品的道,用户增长的道,也研究出了一些可以用来复制的术。MoboApps成了整个百纳唯一保持增长势头的业务,也因此得到了TF的认可和信任。于是就有了业务组真正意义上的独立。当然,我也累了,这个是后话。

(二)成为混沌大学学员

上半年因为李善友教授的第一性原理公开课,醍醐灌顶,正式成为混沌大学的付费学员。坚持了每周六早上的在线学习,其中有两次是一边开车一边听。参加了一场王强老师的线下大课“模式创新:商业本质的嬗变”。和小仙等小伙伴一起帮助混沌成立了新的武汉混沌分社,通过讲师选拔组建了混沌武汉讲师小组。除了得到App,混沌成为我认知输入的主要途径之一。

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许久未更新。

之前忙于团队和业务调整,后来在10月底身体不适查出肺部感染入院11天,一直休养到现在整整俩月。目前还未康复痊愈,在服药与定期复查。期间有过痛苦、恐慌、焦虑、抑郁,乃至还患上轻微的焦虑症,伴着痛苦的失眠与神经性头痛。经历这一劫,改变了我在过去的一些想法和观念。

1.生命短暂且脆弱

入院之初胸部第一次CT显示肺部有一直径为1.7cm的结节影,双肺肺气肿以及多发肺大泡。好在老天眷顾,排除肿瘤,并在消炎抗感染治疗后结节减小,病灶显著好转。回想起过去小半年,工作真是没日没夜的拼,一日三餐也在外面随便应付,保持一日6小时以内的睡眠。有过两次发高烧“硬抗”过去,并在很多天的下午在公司自觉低热不适,

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